事项

主要内容

前期市场调研

区域宏观经济及相关政策调研；房地产供求关系、购买力水平及购买力需求调研；个案楼盘、竞争楼盘调研；

前期市场分析

结合市场调研结果对各项数据资料进行分析，得出市场分析报告；

前期项目策划

以市场分析报告为基础，结合项目SWOT分析，对项目各项资源进行整合、修正和包装，针对项目的产品策略提出建议，并提交企划案；（产品策略含市场区隔、产品定位、面积配比、户型配比、建筑风格、园林景观、配套设施、物业管理等；

建筑规划修正建议

配合开发商对建筑总平及单体规划方案提出建议；

园林景观修正建议

配合开发商对景观规划总平及局部方案提出建议；

价格策略

销售均价、定价原则、折扣率、起售均价、起售价、价格浮动范围、根据定价原则将均价按不同条件分摊至各单元，制订《单元价格表》；

渠道及推广策略

媒体渠道策略、广告执行策略；提交《广告媒体预算表》；

案名包装

结合前期项目营销策划浓缩提炼项目精神内涵，确定包装案名；

项目VI设计

LOGO及辅助应用、中英文标准字、标准色、以及其它各项视觉识别系统进行设计；

售楼处规划建议

提出售楼部施工及装修设计、预算方案；

宣传物料制作
及广告执行

沙盘、名片、等物料的制作和ＰＯＰ、看板、围墙、楼书、海报、报纸、电视、车身、ＤＭ等各类广告的执行；

认购书

草拟认购书报开发商批准、印制；

价格试探及价格修正

检验市场反应，并及时对价格策略做出修正；

销控策略

针对不同的销售时期及销售状况，制定相应的销售控制策略，以保证开发商利润的最大化及各种类单元销售的均衡；

销售执行

销售团队的组建；制定售楼部各项规章制度、工作流程；销售人员岗前及日常培训；销售人员的定期考核；售楼部日常电话接听、客户接待、讲解、带看、促成、签约、催款、催缴客户资料、客户跟踪及回访；

确定项目对外承诺事项

向开发商确认项目所需对客户承诺的事项并汇总，整理向客户解说产品的统一标准说词《答客问》；

客户档案建立

来电来访客户、认购客户、成交客户分类登记建档；

销售情况汇总

分阶段向开发商汇总销售情况，提交报表；

媒体广告效果跟踪及测评

通过相关手段对本项目及其它房地产项目媒体广告投放后的效果进行跟踪、测评；

媒体广告策略修正

结合对本项目媒体广告投放效果的跟踪、测评结果以及对其它楼盘广告的跟踪，及时对下阶段广告策略做出修正；

不定期市场调研

根据需要分别派出售楼人员、企划人员对市场进行调研，为相应时期内项目的各项决策提供参考依据；

不定期价格修正

根据相应时期内各项因素的综合分析结果及售楼部销售策略的改变，适时对价格做出修正；

配套设施厂商的联系及推荐

向开发商推荐、协助开发商挑选并确定相关配套设施的厂商；

物业管理公司推荐

向开发商推荐、协助开发商挑选并确定物业管理公司；

草拟《商品房买卖合同》

依据国家相关政策法规及房地产合同示范文本，草拟《商品房买卖合同》；

促销活动

节庆日、开盘及各促销期活动方案的制定及费用预算；

合同鉴证

审核已签署的《商品房买卖合同》、送房管局备案；

协办按揭

敦促客户提交并收齐办理按揭手续所需的相关材料，提交相关银行；

工程变更

针对客户提出的变更要求拟订《工程变更单》报开发商批准后修改；

协助交房

协助通知客户办理交房手续，催缴相关费用；